Він називав її «ніким» і кинув без копійки. Деталь на діловій вечері, що змусила колишнього чоловіка кусати лікті
За успішної та своєчасної реалізації плану компанія зможе не лише повністю відновити докризові обсяги, а й перевищити їх щонайменше в півтора раза. Люба лише скептично похитала головою, слухаючи ці обіцянки. Озвучені цифри мали надто неправдоподібний і надмірно оптимістичний вигляд.
Ще вчора вона достеменно з’ясувала, що азійський ринок автозапчастин насправді є вкрай конкурентним. Вхідні бар’єри для нових гравців там традиційно дуже високі. А доповідач явно й сильно недооцінював усі об’єктивні складнощі роботи з великими міжнародними постачальниками.
«На завершення хочу особливо підкреслити, — натхненно говорив промовець, — що «Автотрейдгруп» — це не просто банальний імпортер, а повноцінний і надійний технологічний партнер для локальних автосервісів. Наша команда має багаторічний досвід, глибоку експертизу і, найголовніше, детальне розуміння цього ринку». Він красиво завершив свою презентацію й окинув притихлу залу переможним і самовпевненим поглядом.
Очікуваних гучних оплесків від інвесторів чомусь не пролунало. «Щиро дякую, Павле Вікторовичу», — ввічливо, але сухо сказав модератор. «Тепер у нас є трохи часу для запитань і коментарів від шановних гостей.
Ігорю Семеновичу, ви, як завжди, почнете першим?» «Звісно, — кивнув керівний партнер відомого інвестиційного фонду. — У мене є серйозне запитання щодо вибудовування нової логістики.
Ви так упевнено говорите про східних постачальників, але як саме плануєте розв’язувати складні питання з митним оформленням? Часи простих і прозорих схем давно минули». Бізнесмен почав плутано озвучувати можливі варіанти, але Люба відразу помітила, що він старанно уникає будь-якої конкретики.
Він постійно вдавався лише до загальних і розмитих фраз про опрацьовані рішення та міфічних надійних партнерів. Саме так він завжди поводився, коли не до кінця глибоко розбирався в обговорюваному питанні. Чоловік дуже красиво й складно говорив, але, по суті, нічого до ладу не пояснював слухачам.
Наступні запитання із зали стосувалися обов’язкової сертифікації, зростаючої конкуренції та ризиків жорсткого валютного регулювання. Павло відповідав на них дедалі менш упевнено й дедалі роздратованіше. Він кілька разів перепитував інвесторів, нервово просив повторити або уточнити поставлене запитання.
«Чи є в колег ще якісь запитання?» — ввічливо поцікавився організатор зустрічі. Матвій плавно повернувся до Любі, що сиділа поруч. «Хочеш щось запитати? Ти ж так детально вивчала саме цю галузь?»
Усі зацікавлені погляди в залі миттєво спрямувалися на неї. Павло помітно зблід і напружився всім тілом. Він явно ніяк не очікував, що його колишня дружина братиме активну участь у публічному обговоренні його бізнесу.
«Так, у мене є кілька уточнювальних запитань», — абсолютно спокійно почала жінка, перегортаючи свої акуратні записи. «Павле Вікторовичу, ви багато говорите про глобальну переорієнтацію на величезний східний ринок. Але чи вивчали ви детально саму структуру цього специфічного ринку?
Там безроздільно домінує одна велика державна корпорація з глибокими багаторічними зв’язками. Як саме ваша невелика місцева компанія планує успішно конкурувати з такими гігантами?» «Ми… у нас уже є деякі попередні домовленості», — дуже невпевнено відповів доповідач.
«З ким саме досягнуто ці домовленості, чи можете ви назвати конкретні компанії?» Бізнесмен явно зам’явся й відвів бігаючий погляд убік. Люба чудово й достеменно знала, що жодних реальних домовленостей у нього насправді немає.
«Це є суворою комерційною таємницею на цьому ранньому етапі», — жалюгідно спробував викрутитися він. «Зрозуміло, — багатозначно кивнула Люба, роблячи позначку. Тоді в мене є ще одне, зовсім інше запитання…
