Иллюзия хозяйки: как попытка свекрови захватить мою территорию обернулась для ее сына потерей прописки

— Господин Чэнь, я много слышала о вас. Встреча с вами сегодня — большая честь для меня.

В зале на секунду стало тише. Чэнь Вэйминь посмотрел на нее. И впервые за все время, что Аня наблюдала за ним, его лицо изменилось. Не сильно. Просто в уголках глаз появилось то тепло, которое у пожилых китайских бизнесменов означает настоящее расположение — не протокольное, а живое. Он ответил ей по-китайски. Долго.

Аня слушала внимательно, улыбалась в нужных местах, дважды вставила короткие реплики — точные, вежливые, с той степенью скромности, которую этот человек явно ценил.

Максим стоял рядом и понимал ровно ноль. Но он видел лица партнеров. И этого было достаточно. Лю Цзиньго смотрел на Аню с нескрываемым интересом профессионала, встретившего равного. Фан Бо улыбался открыто: он явно оценил ее выбор диалекта и интонационный рисунок.

Чэнь Вэйминь, когда они наконец прошли к столу, жестом указал Ане на место рядом с собой. Это было нарушением протокола, который Максим выстраивал заранее. Но отказать старшему партнеру было бы хуже. Аня села рядом с Чэнем. Максим — напротив.

Переговоры начались. Первые сорок минут шли на английском. Максим излагал структуру сделки, Лю задавал вопросы по финансовой части, Фан Бо переводил отдельные реплики Чэня. Аня сидела тихо, слушала, изредка переглядывалась с Максимом.

Один раз, когда Лю произнес фразу, смысл которой в переводе Фана немного потерялся, она тихо, в сторону, сказала Максиму на родном языке:

— Он имеет в виду не гарантии, а механизм возврата при форс-мажоре. Это разные вещи с их точки зрения.

Максим не дрогнул лицом. Кивнул едва заметно и переформулировал ответ. Лю Цзиньго посмотрел на Аню. Потом на Максима. Потом снова на нее. И чуть наклонил голову — коротко, профессионально. Это была благодарность.

В середине ужина Чэнь обратился к Ане напрямую, по-китайски, без посредников. Спросил, откуда у нее такое знание языка.

Аня ответила честно: изучает с 18 лет, специализируется на деловом китайском, стажировалась в Гонконге два года назад. Уточнила, что регион Гуандун для нее особенно интересен. Там другой ритм торговли, другая культура переговоров, чем на севере.

Чэнь поставил чашку чая на стол и сказал что-то коротко, и Фан Бо засмеялся.

— Он говорит, — перевел Фан для Максима по-английски с улыбкой, — что господин Дарин сделал лучшее приобретение в своей жизни. И что дело можно подписывать уже сейчас.

Максим посмотрел на Аню. Она смотрела в сторону, чуть приподняв уголки губ — сдержанно, почти незаметно. Но он заметил.

Ужин закончился в три часа дня. Партнеры прощались тепло. Чэнь задержал руку Ани в своей на секунду дольше протокольного и пожелал ей и Максиму счастья, снова по-китайски, с той искренностью, которую не подделаешь. Аня поблагодарила его — коротко, правильно, без лишнего.

Когда делегация уехала, они с Максимом стояли в опустевшем коридоре у входа в ресторан. Молчание было не неловким. Просто оба переводили дыхание.

— Фраза про форс-мажор, — сказал наконец Максим. — Если бы вы не поправили, я бы ответил не на тот вопрос. Лю мог бы решить, что мы намеренно уходим от темы.

— Я знаю, — сказала Аня.

— Откуда вы так знаете деловой этикет?